Мотивация менеджеров по продажам завязана на финансовых поощрениях. Большую часть их зарплаты оставляю процент от продаж и бонусы, то есть, чем больше они продают, тем выше их зарплата. Но часто получается, что менеджеры вычисляют, сколько им нужно обработать заявок, чтобы получить необходимую для жизни зарплату, и не напрягаются, чтобы работать больше.
Это приводит к тому, что они не используют весь свой потенциал, просиживают рабочие часы, не берутся за сложные сделки и выполняют план продаж за счет горячих заинтересованных клиентов. Такая стратегия губительна для обеих сторон: компания теряет доход, а менеджер не развивается профессионально.